目前的行業(yè)中，生產(chǎn)機(jī)床的企業(yè)有很多，生產(chǎn)水平也各有高低。尤其在當(dāng)前的困境中，有些中小企業(yè)為了提高銷量，將價格一降再降。然而，產(chǎn)品價格下降的同時，質(zhì)量卻得不到保證。

     90年代初期，隨著我國機(jī)床行業(yè)步入低谷，逐漸陷人了困境。面對愈加激烈的市場竟?fàn)�，同時又缺乏流動資金，機(jī) 床所只得舉債經(jīng)營，從而背上了沉重的債務(wù)包袱。但是機(jī)床所人并沒有氣餒，特別是1995年以來在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以市場 為導(dǎo)向，把握機(jī)遇，狠抓經(jīng)營，確立了“2至3年搞活經(jīng)營求生存，3至5年深化改革圖發(fā)展”的目標(biāo)，在“走出困境，再創(chuàng)輝煌”的道 路上邁出了堅實的步伐。 果斷搬遷，擺脫地理束縛地域偏僻、信息不靈是阻礙機(jī)床所生存與發(fā)展的重要原因之一。

      為了避開劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，在經(jīng)濟(jì)極度困難的情況下，所領(lǐng)導(dǎo)班子大 膽提出搬遷的戰(zhàn)略規(guī)劃，目標(biāo)確立后，全所上下進(jìn)行了不懈的努力：一方面積極爭取上級支持，一方面千方百計籌集資金，邊籌資金 ，邊施工，終于在1998年底，使辦公大樓在望京地區(qū)拔地而起，實現(xiàn)了當(dāng)年立項，當(dāng)年開工，一年建成的目標(biāo)。1999年7月1日，機(jī)床所在轉(zhuǎn)制為企業(yè)之時，正式遷入新的辦公大樓，從此開始了新的征程。 轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，主動出擊市場要想更好發(fā)展，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，主動出擊市場勢在必行。經(jīng)認(rèn)真分析，周密策劃，該所制定出新的經(jīng)營策略。在總的科技經(jīng)營格局上 ，確立了以柔性自動化工程成套技術(shù)為主線，以數(shù)控技術(shù)、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、精密加工和檢測技術(shù)及加工中心技術(shù)等8個單元技術(shù)為 支撐的模式，充分發(fā)揮其綜合技術(shù)優(yōu)勢,攝緊拳頭，出擊市場。在目標(biāo)市場的選擇上，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，加強(qiáng)與航空航天、兵器、船舶 等行業(yè)企業(yè)合作，進(jìn)一步擴(kuò)大為國防軍工服務(wù)。在經(jīng)營策略上，面對我國機(jī)床市場價格競爭日趨激烈的形勢，機(jī)床所不采取低價競爭 策略，而是利用自身技術(shù)優(yōu)勢，通過開展大規(guī)模的技術(shù)交流活動，采取為用戶提供工藝方案設(shè)計、設(shè)備選型、維修人員培訓(xùn)、安裝調(diào) 試、生產(chǎn)過程服務(wù)等技術(shù)含量較高的售前售后服務(wù)方式，不斷了解并滿足用戶需求，形成有自己特色的營銷模式，取得了良好效果。

      在建立營銷管理機(jī)制方面，該所主張各產(chǎn)品事業(yè)部自主經(jīng)營，突出技術(shù)優(yōu)勢，將產(chǎn)品設(shè)計人員、工藝人員與營銷人員融為一體，實行 專家銷售，使銷售與生產(chǎn)結(jié)合更為緊密，產(chǎn)品開發(fā)與市場需求更為貼近。 增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)能力，不斷滿足市場需求緊貼市場，提高產(chǎn)品適應(yīng)能力，滿足客戶不同層次的特殊需求，成為該所新產(chǎn)品研發(fā)的宗旨。對于傳統(tǒng)產(chǎn)品，如KT系列加工中心，更 加注重關(guān)鍵零部件的改進(jìn)和整體模塊組合，先后完成了全機(jī)械式高可靠性刀庫系列產(chǎn)品、具有內(nèi)冷卻功能的8000r/min機(jī)械式主軸和1 2000r/min電主軸系列產(chǎn)品及高速高精度滾珠絲杠副系列產(chǎn)品的研發(fā)，根據(jù)用戶需求，可組配成高、中、低不同檔次的加工中心產(chǎn)品 。同時，機(jī)床所發(fā)揮在超精密制造領(lǐng)域的綜合技術(shù)優(yōu)勢，根據(jù)市場需求，不斷推出納米級、亞微米級數(shù)控車床、車削中心、數(shù)控銑床 、數(shù)控鉆鑊中心和球面加工機(jī)床等一批高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品。此外還利用綜合技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)專用設(shè)備，如:為洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家提供了專用成型、沖壓、焊接設(shè)備;為冶金行業(yè)提供了5000t級非晶帶材成型設(shè)備；為包裝行業(yè)提供了數(shù)控瓦楞輥專用磨床等，把服務(wù)范 圍滲透到非相關(guān)行業(yè)，既拓展了市場空間，又促進(jìn)了產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展。 質(zhì)量是企業(yè)的生命，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，是增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)能力的又一努力方向。機(jī)床所在總結(jié)以往經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，制訂了“九五 ”質(zhì)量翻身計劃和年度實施規(guī)劃，并向社會鄭重推出“質(zhì)量保證聲明”。對內(nèi)建立獎懲制度，狠抓質(zhì)量承諾，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，取 得了近幾年完成合同無投訴的成果。為增強(qiáng)產(chǎn)品的竟?fàn)幜Γ�使產(chǎn)品走向國際市場，從2000年起，展開IS09000質(zhì)量體系認(rèn)證工作，提 出“不斷提高顧客的滿意度、不斷實現(xiàn)顧客的期望值、不斷增強(qiáng)顧客的信任感”的質(zhì)量方針，使產(chǎn)品的設(shè)計、工藝、制造、裝配、產(chǎn) 品檢測、市場銷售等流程達(dá)到國際認(rèn)證要求，實現(xiàn)全所質(zhì)量管理科學(xué)化、規(guī)范化。